闻名于世的厄瓜多尔Pailondel Diablo大瀑布旁边，有一条细长陡峭的阶梯，由卵石铺就。攀爬过程中，身旁瀑布声隆隆，水汽浩瀚，壮美异常，令人心生敬畏。但也正因如此，在阶梯上行走很容易滑倒，需要行人保持高度注意力。

　　这就是著名的峡谷阶梯，它与瀑布的自然曲线同步，可谓天工与巧手的完美结合，惊险却美不胜收，每年都吸引世界各地的游客前来一探。

　　而在房地产行业就有这样一家公司——滨江集团，在行业“势危坡陡，石壁峭立”的形势中，筑起属于自己的“峡谷阶梯”，坚固且难以复制。

　　4月29日晚间，滨江集团发布2021年业绩，几组关键信息向人们充分展示了其高成长性：

　　第一，全年销售额再创历史新高，营收、归母净利润增速双双超过30%；第二，土储竞争优势加强，新增土储货值权益比例增多；第三，财务安全性向好，“三道红线”维持全绿，融资成本再创历史新低。

　　品牌突围收获阶梯式增长

　　首先，在最能衡量房企当年业务成果的销售额方面，滨江集团2021年全年实现销售额1691亿元，位列克尔瑞榜单第22位，并荣获杭州房企销售冠军。

　　全年销售目标完成率高达112.73%，在365财经统计的36家重点房企中高居第2，而行业平均完成率仅为91.3%，也就是说，滨江集团这一数据还超出行业均值的21.43%。

　　从往年数据来看，滨江集团在2019年、2020年的销售额分别为1120.6亿元、1363.6亿元，经计算，其销售额同比增速分别为2020年21.7%、2021年24%，呈正增长趋势。

　　其次，营收与净利方面，滨江集团也表现出色。

　　营业收入方面，2021年为379.8亿元，同比增速32.80%；归母净利润则为30.27亿元，同比增长亦达到30.06%。

　　交付方面，2021年是滨江集团的交付大年。

　　据了解，全年交付项目共计21个，其中杭州地区10个，其他城市11个，交付数量创历史新高。与此同时，2021年，滨江集团加推项目的整体中签率仍较低。例如，在杭州市场8成以上项目开盘保持20%以下低中签率，整体收房率达到99%。

　　截至2021年末，滨江集团尚未结算的预收房款为935.4亿元，较年初增长28.5%，预收款的持续增厚，为未来业绩提供充分保障。

　　2021年度主要业绩抢眼的背后，是滨江集团的核心竞争力——品牌优势的持续释放。

　　据观察，滨江集团进入每一个区域、每一个城市、每一个区块，都要做综合方面的标杆。这两年公司提出要做“行业品牌领跑者，高端品质标准制订者”，今后还要朝着真正成为“行业品牌领跑者，行业品质标准制订者”努力。从原来的“抓质量”，到“做品质”，到后面的“创品牌”，未来要做“名牌”……滨江集团认为，“品牌”是动力，是责任，更是担当。

　　且基于市场对其品质品牌的高度认可，公司一手房销售良好，相同地段、在同样限价情况下，滨江集团的中签率远低于同行；相同地段情况下，公司二手房的成交价格也高于同行，溢价明显。

　　品牌突围收获阶梯式增长，滨江集团良性循环在持续。

　　“大区域型房企”扩张有质

　　精准高效的土地投资，也是滨江集团在行业激烈竞争中脱颖而出的核心竞争力。

　　报告期内，公司新增土地储备项目38个，其中在浙江省的8个地级市共获取35个项目，并成功开拓丽水市场实现浙江省内11个地级市项目全覆盖。

　　公司累计新增土地面积200.29万平方米，新增土储计容建筑面积469.4万平方米，土地款总额710亿元，权益土地款437.86亿元，平均楼面价为1.51万元/平方米，新增土储货值权益比例56.6%。

　　值得注意的是，从历年数据来看，滨江集团的新增土储货值权益比例呈现逐步上升趋势：2018年为37.4%，2019年为52.8%、2020年为50%。

　　从区域来看，截至2021年末，公司土地储备中杭州占60%，浙江省内非杭州的城市包括宁波、嘉兴、温州、金华、湖州、台州等经济基础扎实的二三线城市占比25%，浙江省外占比15%。

　　2020年按区域划分的土储情况则为：杭州占比75%，浙江省内其他城市占比17%，浙江省外占比9%。

　　也就是说，2021年滨江集团在浙江省内非杭州城市和省外的新增土储占比已从25%上升到40%。

　　细究原因，这是滨江集团“深耕杭州、走出浙江”战略下取得的成果。

　　据了解，2019年到2021年，滨江集团在浙江省内非杭州的城市布局重心从金华、台州慢慢扩充至浙江11个地级市，完成浙江全省覆盖。

　　这其中，滨江集团充分放大了区域深耕型房企的优势，即先巩固好杭州“大本营”，保有一定的规模和市场占有率，形成辨识度后，再以此为据点，逐步向外扩张。且产品、服务、品牌同时“走出去”，真正实现“扩张有质”，还为公司未来可持续发展提供良好保障。

　　不得不说，相比一些同行盲目扩张导致诸多悲情故事的上演，滨江集团更懂审时度势，在土储上稳扎稳打，聚焦优质区域，提升区域密度的做法，反而在房地产下行周期中更显优势。

　　“全绿”与“新低”

　　稳健安全的财务管控是企业持续经营的根本，这一项滨江集团又拿了高分。

　　2021年，滨江集团的“三道红线”不仅维持全绿，还进一步得到优化——

　　截至2021年末，扣除预收款后的资产负债率为65.92%，同比减少3.79%；净负债率65.97%，同比减少17.6%；现金短债比1.51倍，可有效覆盖短期债务。

　　公司债务结构清晰，有息负债规模457.62亿元，其中银行贷款占比73.8%，直接融资占比26.2%；在债务期限构成上，短期债务为139.96亿元，占比仅为30.58%，低于期末货币资金(211.41亿元)。

　　滨江集团指出，2021年乃至未来两到三年甚至更长时间，公司要继续将有息负债水平控制在合理范围内，有息负债总额不超过总资产的30%，且要持续保持“三道绿线”，在行业中保持已有的优势。

　　再看融资成本，2017年6%、2018年5.8%、2019年5.6%、2020年5.2%，截至2021年末，公司平均融资成本为4.9%，较上年末又下降0.3%，达到历史新低。按照2021年末权益有息负债448亿元计算，可以节省利息1.34亿元。

　　此外，滨江集团授信储备充裕，流动性良好。截至2021年末，滨江集团共获银行授信额度832.43亿元，较上年末增加16%，授信额度已使用356.61亿元，剩余可用授信额度475.82亿元，占总额度的57%。直接融资可用额度上，截至2021年末已获批尚未发行的公司债额度6亿，注册完成尚未发行的短期融资券额度7.2亿元和超短期融资券18.9亿元 ，可根据资金需求和市场情况择机发行。

　　滨江集团的安全、稳健也一直为金融界高度认可，得益于公司良好的经营业绩和稳健的经营风格，报告期内，滨江集团荣获由国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所和中国指数研究院三家研究机构共同发布的2021中国房地产综合实力百强企业第23位，其中融资能力和盈利性连续多年均位列全国top10。

　　与2021年业绩一同发布的还有滨江集团的2020年经营规划。据了解，新的一年中滨江将继续做“行业品牌领跑者，高端品质标准制订者”，浙江打品牌、省外打品质。

　　区域布局投资比例上，杭州50%，浙江省内杭州外40%，浙江省外10%；销售目标为1500亿元到1600亿元；土地储备上，在权益拿地金额占现金回款金额比例为0.6的基础上保持平衡；而融资利率从4.9%确保下降至4.7%。

　　值得一提的是，刚刚过去的2022年杭州第一批集中供地中，滨江集团豪掷184亿元“扫货式”拿地11宗，其中独立拿地8宗，联合拿地3宗，一时冠绝群雄，区域龙头房企实力再彰显。

　　从滨江集团各项数据及近年发展轨迹来看，可以发现其不冒进、不惶恐，靠时间和耐心，在蜿蜒陡峭的房地产发展路上一步步“刀削斧斫”，一点点打出壁垒和优势，逐渐修筑出属于自己的“峡谷阶梯”，且今后还将持续。

　　这份定力，在行业内也属罕见，有理由相信，未来滨江集团仍将朝着高质绩优的方向迈进，独揽更多“美景”。

（文章来源：青岛财经网）